京东自营里面的返利是什么意思呢?有哪几种返利模式?我给大家说说!

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咱们平时自营商家说到的返利一般情况就是指的是我们商家给京东的返利,这个是作为咱们商家经营自营店铺过程中一项重要的成本费用务必考虑进去

京东自营里面的返利是什么意思呢?有哪几种返利模式?我给大家说说!

一、优惠券返利

在咱们经营京东自营店铺的过程中有一些商家在后台自主创建优惠券生成的返利单。自营商家自主设置的优惠券尽量少提报,因为商家自主设置的优惠券所负担的成本是比较高的,消费者只要使用了优惠券就会在后台生成返利单。相当于既让利给了消费者,又补贴了京东,设一次优惠券实际上出了2倍的钱。所以,优惠券能不碰尽量不要碰,如果你的产品毛利足够高的话也可以设置,毕竟这也是一个促销手段。

二、定额费用返利

定额费用在返利确认协议里面确认,不在返利单下传里面。定额费确认的实际是双方确定的规则,是一笔固定费用,没有计算公式。

主要使用场景是,供应商因商品促销、市场推广、新品引进等原因,直接确认一笔固定费用。涉及促销费、市场推广费、延保返利、新品上柜费、新品管理费、现金奖励、爱回收服务费、 SMB渠道推广费、运营商佣金、京豆返利等。比较多的是新品上新费用以及市场推广费。

有些类目每上一个新品都需要缴纳一笔费用,数额不等。市场推广费就是商家提报采销优惠券和促销之后,消费者实际下单抵扣的金额,这部分的金额可以用京准通推广费用进行部分抵扣,但抵扣的比例由京东决定,每个推广渠道抵扣的比例也不一样。

定额费用可以简单理解为京东收的“保护费”,商家没有拒绝的余地,想要合作的话就必须得缴纳这个费用。

三、规模返利

分为采购返利,销售返利,京准通投放补差。可以根据返利开始结束时间判断月/季度/年返利类型。

采购返利/销售返利:根据双方约定,基于一段时间按照采购规模/销售规模为计算基准的返利。计算公式:返利金额=销售金额/采购金额 * 点位

京准通投放补差:与供应商约定一定时间内广告投放点位,如广告投放金额未达预期,则以返利形式收回差额。计算公式:返利单金额=收入(GMV)或采购金额或销售成本金额*点位 - 广告费

注意:投放补差不含CPS、CPA,红包,付佣类的广告不计入京准通投放补差

四、促销返利

促销返利是商家在京东后台自主创建的优惠活动生成的,如满减、总价满折、满件等。毛保商家在创建促销时一定要选择“不承担返利”,这样就不会生成促销返利单了。如果选择错了,返利不会重复收取。

也就是说,一个商品,如果既有毛保返利,又有促销返利,系统在结算时会把这个商品毛保返利抵减掉,不会既收毛保返利又收促销返利。