9月12日，武汉市江岸区的幸福时代大家营销中心内，前来看房的人络绎不绝。职业顾问胡凌（化名）打开工作群，看到同事们不断分享着签单成功的喜悦。

上海一位房产中介说，在“认房不认贷”的政策落地后，她的客户把预算从300万元提升到了400万元。新政落地后的第一个周六，全北京卖了3000套房子，“这一天是之前三天的量。”

自住建部等三部门联合推动落实购买首套房贷款“认房不认贷”政策措施之后，截至9月12日，全国已有25个省市官宣执行““认房不认贷””政策，其中包括1个省级地域、4个一线城市、14个二线城市、6个三四线城市。

据新京报报道，武汉当地部分银行，交通银行、招商银行均表示：“目前，首套房首付比例最低确实已经降到了二成，二套房首付比例降到了三成，不再区分是否在限购区域。”

截至目前，包括重庆、南京、兰州、沈阳、青岛、大连、南宁、郑州等多个城市已经降低首付比例，首套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例统一调整为不低于20%，二套住房商业性个人住房贷款最低首付款比例统一调整为不低于30%。

九派新闻以买房者的身份，咨询了北京、上海、武汉多家售楼处及中介。他们普遍感受到，新政落地后，有意愿的购房者明显增加，二手房源也在增加。但市场表现还需要长期观察。

有中介发现，房东对于市场更加乐观，二手房谈价空间变小了。另外，尽管新房实际成交量也不如预期，但地产商和中介仍然感到乐观。

售楼部中沙盘展示。图/九派新闻 马婕盈

【1】带看量明显提升，消费者的购房预算增加

9月12日，“认房不认贷”政策在多地实施近两周，武汉的售楼处变得比以往都要热闹。

“上周末，我们接待了50多组客户，人手都不够了。”武汉幸福时代大家的置业顾问胡凌（化名）说，“现在买房的确是比较好的时候，购房门槛很低。”该楼盘位于江岸区，临近二环线，主打刚需性住房。

即使是工作日，同样位于二环外的龙湖清能天曜营销中心，也有不少人前来看房，“9月1日，我们的新楼栋开盘，现在已经卖了60%（库存） 。”置业顾问刘田（化名）说。

在北京、上海、武汉三地，多位房产中介表示，这段时间带看量明显上升。“比之前多了一半。”常女士说。她是上海的一位房屋中介，主要负责杨浦区和虹口区。

常女士说，前两天，她的一位客户原本只有三百万的预算，想要买第二套房，“认房不认贷”政策出台后，客户从二套房变成首套房，首付立减，于是，她的预算从三百万提高到了四百万。

“上海新增的房屋成交量中，90%都是之前在外地有房，在上海有购房资格，并且一直有这个打算，但是手上预算不太够。政策出来之后，压力一下子释放了，买房的人就多了。”房屋中介曹先生说。

9月1日，北京宣布实施“认房不认贷”，中介贺先生说，第二天全北京卖了约3000套房子，新房约1800套，二手房约1200套，“这一天是之前三天的量。”

《中国经营报》的报道与这一数据吻合。中原地产首席分析师张大伟接受采访分析，“其中部分成交是来自9月2日的定金草签转化，整体看，实际购房者暂时没有继续增加，大部分成交都还是在消化之前已经看房的购房者。”到了周日，新房成交量下滑到900套左右，而二手房成交量上升到约1500套。

【2】新房存量少，二手房增多

政策出台后，二手房源也有所增加。“政策刚出来那两天，上海基本每天都是按照几千套在增加。”上海房产中介李平（化名）说。同样的情况发生在武汉，德佑地产的房产中介王先生说：“武汉全市的二手房存量，前几个月是17万套，现在有19万套，快破20（万）了。”

“抓住这个时间，把房价降一降，尽快把房子出掉，是比较聪明的人。”中介李平认为，“他们看懂了行情。”但他还是承认，虽然中介的带看量上升，总体成交量的增长没有那么明显。对此，他有自己的理解：“但这是一个过程，有些人想要把自己的房子卖掉，再去置换，可能没这么快。”

常女士估计，到本周末，成交量会有所提升。“新政出来才两周，第一周大家都在了解行情，第二周就开始认真看房。”她认为，“这也是买家正常的思考过程。”

武汉幸福时代大家主推的三期工程于2022年国庆前后开盘，如今还有20多套待售房，“跟以前相比，这一期卖得很慢。”胡凌说，“三四年前，我们曾出现过两个日光盘（即开盘当天售罄），以前售楼部门口都排着长队。”

不过，该楼盘已处于尾盘销售阶段，他预计将会在一两个月内售完。胡凌还发现，新政实施后，看房的人变多了，但对楼盘价格影响不大，目前的销售策略和往常一样按照95折出售，均价在2万元左右。

其所在的楼盘位于二环外，去年年底就已实行二成首付。总价200万的房子，首付只需40万，“上车很容易，但还贷压力比较大。”他算了一笔账，如果购房者付二成首付，那每月房贷将达到7000元。

房屋买卖。图/视觉中国

多地中介均表示，目前新房价格还比较稳定。“新房都是有备案价格的，不能随便开价。”上海的一位房产中介说。

在北京，不少地产商收回了折扣。贝壳平台房产中介张明（化名）说，“市面上的客户量明显上升，地产商收回了一到两个折扣点，相差几万元。”

但据《南风窗》报道，有中介认为，这只是一种必要营销手段。“这是为了营造出楼盘抢手的表象，促使当下的客户尽快成交。”

位于武汉江岸区的福星惠誉星誉国际的置业顾问徐隆（化名）说，此楼盘于2021年开盘，现处于尾盘销售阶段，仅剩下90平方米以下的小户型和130平方米以上的大户型。

“9月20日以后，看房的人应该会大幅增加。”徐隆估计，“可现在的问题是，我们没有存货了，二环内的盘，甚至二环外位置比较好的楼盘都是尾盘。”

徐隆分析，由于前两年拿地的开发商很少，购房新政实施后，即使市场转好，新房存量也有限。“这个时候二手房市场将会抬头，房东的心理预期更高一些。”

【3】二手房谈价空间变小

在二手房市场，挂牌价变化不大，但与卖家的谈价空间变小了。

上海的中介常女士说，现在她身边很多业务员在谈价格，但一直僵持着，没谈下来。

“买家的心态还是五六月的价格。比如说一套五百万的房子，买家想四百万买，但卖家不同意，说现在市场好了，450万才卖。”常女士说，“政策出来之后，很多卖家觉得之后的房价还会涨。”

打算改善置房的业主“不愿意割肉”，降价也不愿意降太多。武汉的房产中介王先生说，“除非是资金周转，急需用钱。”

在武汉，降价明显的二手房主要是房龄10年以上的老房子，“5年以内的房子品质比较好，把中介费、税费算上，其实和周边的新房也差别不大。”王先生说，“真正的好房是很难降价的，比如学区房。如果是配套一般的远城区房子，降得很厉害。”

王先生说，在他们所接触的高端改善客户中，70%是全款买房，政策对他们的影响不大。150万以下的多是刚需房，“不管有没有这个政策，他都要买。”王先生说，“就是150万到400万中间的客户比较犹豫。”

九派新闻记者　马婕盈　王佳箐

编辑 曾金秋

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【来源：九派新闻】

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